A Check Point Brasil e sua parceira de distribuição Westcon convocaram 13 revendas para um ciclo de capacitação em vendas consultivas e fechamento de negócios. O evento fechado para canais acontece de 8 a 10 e 13 e 15 de setembro, na sede da Westcon, em São Paulo. E, de acordo com Alexandre Maldonado, gerente de canais da Check Point Brasil, a ação faz parte da política de treinamento da fabricante.

“Consultamos os canais e tivemos o feedback de que é necessário ampliar os conhecimentos em processos de negócios, do diagnóstico da oportunidade até o fechamento da venda”, analisa Maldonado. A expectativa é reunir 60 vendedores e especialistas em negócios de segurança. “Além dos conhecimentos em negócios, o objetivo é potencializar a venda dos novos produtos anunciados pela Check Point este ano”, completa o gerente de canais.

Segundo Marcelo Murad, gerente da unidade de negócios de segurança da Westcon, esta iniciativa visa profissionalizar os canais e prepará-los para todos os ciclos da venda. “Como a venda é altamente especializada, os parceiros sentem necessidade de ter uma metodologia definida, desde a geração da demanda até o fechamento da oportunidade e, com isso, garantir maior volume de vendas”, explica Murad.

“Do nosso lado, este tipo de ação visa um apoio mais efetivo e comprometido de toda a cadeia de fornecimento no objetivo único de melhorar as vendas”, ressalta Murad, que revela: “para o próximo ano, temos o objetivo de formar novas turmas”. O curso prevê módulos de captação de negócios, diagnóstico de necessidade do cliente, geração de interesse e fechamento de contrato.