Visões de Cloud Computing, idéias e avaliações do modelo de comercialização, com seus reflexos nos canais, este tem sido o papel do Portal do Canal desde a sua criação no início de março. E nossos colaboradores seguem enriquecendo a discussão e o estudo do tema. João Alfredo Pimentel, executivo da CorpFlex, e Nycholas Szucko, ex-executivo da Cisco e atualmente consultor independente, agregam mais informações.

Pimentel fala em sua mais recente coluna “O papel do fabricante de tecnologia”, sobre as iniciativas e modelos que estão sendo apresentados ao mercado. E pondera: “os grandes players atuais de Internet, que já nasceram nesta nova era digital, cresceram muito rapidamente e criaram estratégias e modelos de negócios diretamente aos clientes finais, com o modelo de vendas direto via Internet”.

Ele cita algumas experiências globais de integração da população global por meio da Internet e argumenta: “assim como a energia elétrica é gerada e distribuída por centenas de milhares de usinas geradoras pelo mundo e o consumo de energia é regional, acredito que o cenário para tecnologia será igual para a distribuição como serviço. Provavelmente teremos centenas de milhares de grandes provedores com soluções customizadas, grandes plataformas de Cloud públicas e estruturas próprias de tecnologia dentro dos clientes, convivendo em harmonia”, projeta.

Depois dessa projeção de futuro, Pimentel volta a falar do momento atual e da necessidade dos fabricantes de atuarem com os canais de distribuição para chegar até o cliente com maior competência e agilidade. E alerta para o desvio de “conduta” dos players oriundos do mundo web que estão descobrindo agora que necessitam da adoção de canais para crescer a sua oferta e atingir um número maior de canais, mesmo que não tenham um perfil adequado para isto.

E conclui: “vejo que cada um destes players tradicionais na oferta de tecnologia e Internet devem manter os modelos de negócios originalmente criados e devem disputar o espaço na nova arena da era digital. A comercialização deverá ser feita de duas formas distintas, cada um no seu mundo, via canais ou diretamente aos usuários”. Em resumo, sua sugestão é que o fabricante não deve alterar o seu DNA.

Já o blogueiro Szucko apresenta em seu mais recente post números de uma pesquisa da IDC que fala dos rumos e ritmos de adoção da plataforma de Cloud Computing em todo o mundo que podem servir de parâmetro para os canais locais. Como, por exemplo, a constatação de 44% dos entrevistados, que se viram pagando somente o que utilizam e o que entenderam o modelo da “nuvem” como algo vantajoso.

Veja a coluna de Pimentel e o post de Szucko na íntegra, comente ambos, veja outros textos dos autores e de nosso time de colunistas e blogueiros e nos auxilie na discussão sobre Cloud e outros temas.