Se você não viu-leu a matéria do dia 25 de janeiro com os planos para os canais de vários fornecedores de tecnologia das áreas de TI, telecom e AC ou quer ver-ler de novo, estamos focando em uma empresa por dia, veja agora a nossa conversa com a D-Link logo abaixo. Mas se você quiser pode ver a matéria completa aqui.

O ano de 2011 foi marcado, para a D-Link, pelo lançamento do novo programa de canais, com a reformulação do Portal de relacionamento. “Realizamos diversas campanhas de cadastramento de novos parceiros e estreitamos nosso relacionamento com os já existentes. Fechamos o ano tendo vendido para mais de 16 mil canais diferentes, entre canais de varejo, VARs e integradores”, enumera Alessandra de Paula, diretora de marketing da companhia no Brasil.

Na projeção da D-Link, 2012 será o ano das PMEs (pequenas e médias empresas). “Nós sempre tivemos um grande foco neste mercado. Mas, a partir do segundo semestre do ano passado, realizamos uma série de pesquisas de posicionamento de produtos e canais, e o resultado obtido foi o desenvolvimento de soluções específicas para esse segmento. Tais como: produtos voltados para este mercado precisa, com ótimo custo benefício e parceiros treinados e certificados para atender a esta demanda”, explica a executiva.

Com essa maior ênfase nas PMEs, é praticamente certa a entrada de novos canais. “Ao longo deste ano, estaremos recrutando parceiros com foco nesses clientes em todo Brasil, e ofereceremos certificações comerciais e técnicas nesta área”, argumenta.

Outro investimento que terá um olhar mais forte é o uso de portais e redes sociais. Tanto que está prevista a expansão do portal dos parceiros, acrescentando e personalizando conteúdos, assim como serão desenvolvidas ações nas “social media”.

Como oportunidade de negócios, Alessandra ressalta novamente os canais que focarem nas PMEs e mesmo as possibilidades que podem vir da plataforma na “nuvem”. “É muito mais fácil para pequenas e médias empresas adquirirem tudo como serviço, e Cloud é seguro, fácil e acessível”, alerta.