A Avnet anunciou o lançamento de uma nova prática de storage para acelerar o acesso ao mercado pelos parceiros, o StoragePath. Ele mira a capacitação dos parceiros locais na oferta de soluções estratégicas, incluindo hardware, software e serviços, com a proposta de oferecer aos clientes uma melhor utilização dos recursos e das práticas de armazenamento.

O StoragePath possui metodologia específica e fornece aos parceiros de negócios: serviços, ferramentas, treinamentos e o conhecimento necessário para construir, incrementar e manter práticas tecnológicas competitivas e focadas. “O objetivo da prática é ajudar nossos parceiros na busca de oportunidades de negócios, equipando-os para fornecer uma de solução total de TI capaz de resolver os desafios do negócio dos clientes. Identificamos oportunidades de mercado e fornecemos as ferramentas e os recursos para auxiliar nossos parceiros a melhorar suas habilidades”, afirmou Jhoanna Machado, diretora de solutions marketing e development da Avnet Technology Solutions Latin America.

De olho no mercado local que, segundo o IDC, deve crescer na ordem dos 13% em 2011 chegando aos US$ 39 bilhões, a executiva demonstra otimismo. “Ao longo dos próximos anos a otimização de storage será o principal condutor para a comercialização de soluções, uma vez que clientes de diversas indústrias buscam conter custos a partir da compressão de dados, deduplicação, thin provisioning, auto-tiering, virtualização de storage e SaaS”, explica Jhoanna.

Ela argumenta que tanto para um canal que já possua práticas de armazenamento – e esteja procurando levar o seu negócio para um nível mais alto – ou um parceiro em busca do desenvolvimento de uma nova prática de armazenamento, “o Avnet StoragePath lhes permitirá ganhar rapidamente conhecimentos específicos do setor, acessar uma ampla gama de ferramentas e recursos de alto impacto e assim entregar soluções cross-supplier que atendam as necessidades de otimização de TI de armazenamento do cliente final”, conclui.

As áreas-foco das soluções do Avnet StoragePath incluem:
• Desenho e gerenciamento de infraestruturas de armazenamento
• Utilização de armazenamento
• Proteção contra a perda de dados e recuperação
• Otimização das aplicações

E o Avnet StoragePath busca oferecer aos parceiros um abrangente leque de recursos para aumentar suas oportunidades de negócios, incluindo:
• Planejamento consultivo conjunto que combina a avaliação do parceiro com a expertise dos gestores de desenvolvimento de negócios SolutionsPath.
• SolutionsPath Playbooks, kit de ferramentas de vendas on-demand baseado na web para ajudar os parceiros a identificar facilmente as soluções de TI necessárias para resolver os desafios de negócio dos clientes. O Playbooks detalha ofertas específicas do fornecedor como parte da solução.
• Universidade Avnet StoragePath, um currículo de formação abrangente que combina o conhecimento mundo real, marcado pelo elevado crescimento das oportunidades no mercado de armazenamento, e as habilidades críticas e os serviços necessários para se obter sucesso neste segmento em rápida expansão.
• SolutionsPath Demand Center, ferramenta plug and play que minimiza o esforço necessário para criar campanhas de marketing originais.
• SolutionsPath® Services, um portfólio de avaliação, desenho e serviços de gerenciamento para impulsionar o desenvolvimento de negócios, reforçar o staff existente e capacitar os parceiros na entrega de soluções completas aos seus clientes.

Fulvio Xavier, gerente comercial e de marketing da InterCompany, integradora parceira da Avnet no Brasil, acredita que o StoragePath os ajudará a acumular mais experiência na indústria de armazenamento, transformando-os em consultores de confiança para os seus clientes. “As nossas perspectivas são muito positivas, pois o StoragePath vai agregar um alto valor ao nosso negócio na medida em que nos insere em um patamar diferenciado em relação à acirrada concorrência que caracteriza o mercado em que atuamos. A criação deste ecossistema pela Avnet comprova o interesse da empresa em apoiar seus parceiros com ações que efetivamente resultem em mais conhecimento, em novas oportunidades de negócios e, principalmente, em uma maior visibilidade junto ao mercado”, completa.