Assertividade nas projeções
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Data: 15/03/2010
A assertividade nas projeções financeiras é um mérito altamente desejado junto aos executivos dos distribuidores, fabricantes e operadoras de telecom. Porém, o mesmo não acontece com os revendedores. Falta conhecimento para todos os elos da cadeia para realizar exercícios de projeções financeiras. Sem metodologia, os números definidos não possuem sustentação, o que afeta sua credibilidade, visto o baixo nível de assertividade. Cotas de vendas que são divididas entre os parceiros e transformadas em metas impostas, somente contribuem para a aversão dos canais a adesão das metas. Quando as metas são desenvolvidas a quatro mãos e há um processo evolutivo e participativo, o comprometimento e assertividade são muito maiores.
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