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Dicas e Melhores Práticas - Gestão de Sell-in e Sell-out

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Gestão de Sell-in e Sell-out

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    Por: Pedro Luiz Roccato
    Data: 01/03/2009

    A gestão de canais pelos fabricantes deve ser sell-in e sell-out e não somente de sell-in. Quando o fabricante vende seus produtos para um canal indireto sem que esteja confirmada a revenda do produto para o cliente final que fará uso dos produtos, consideramos que esta operação é de sell-in. O sell-out acontecerá apenas quando o produto for comercializado para o cliente final. Consulte mais detalhes sobre as melhores práticas em canais indiretos em nosso livro.

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