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Dicas e Melhores Práticas - Aversão a metas pelos canais

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Aversão a metas pelos canais

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    Por: Pedro Luiz Roccato
    Data: 01/03/2009

    Você já imaginou que maravilhoso seria se a definição de metas não fosse mais um dos momentos mais odiados por seus canais de vendas? A solução está na metodologia de condução das metas com os parceiros. Quando as metas não  são impostas, mas elaboradas a quatro mãos de forma participativa relacionadas ao Partner Business Plan, os  resultados são muito mais atrativos sem desgastes em relacionamento com o canal. Consulte o capítulo 22 do livro “A  Bíblia de Canais” para conhecer uma metodologia específica para desenvolvimento do Partner Business Plan.

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