O Conselho de Canais® é uma iniciativa do Grupo Direct Channel®, através de seu CEO Pedro Luiz Roccato, sendo fundado em 4 de julho de 2007. O grupo é formado pelos principais executivos de empresas atuantes no Brasil através de canais indiretos. Contamos com um grupo que detém conhecimento de cada um dos elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores, revendedores e ISVs), não sendo composto por empresas, mas sim por profissionais, ou seja, a cadeira é de titularidade do profissional, independente da empresa que trabalha hoje, sendo a opinião registrada em nome do profissional e não da empresa que trabalha. Após o primeiro encontro, fora formalizada a criação do Conselho de Canais® que realiza encontros mensais.
Cada reunião mensal possui um tema específico para discussão, sendo aberta para convidados relacionados aos temas propostos. Caso tenha interesse em participar como convidado de uma de nossas reuniões, entre em contato conosco. O Conselho de Canais® realiza a publicação de trabalhos e discussões desenvolvidas em seus encontros mensais, bem como artigos de autoria de seus conselheiros.
Um grande abraço,
Pedro Luiz Roccato
Fundador e Presidente do Conselho de Canais
Conheça os conselheiros
Adalberto Salles
Carreira executiva construída nos segmentos de Desenvolvimento de Sistemas, Projetos para as áreas de Telecomunicações, Energia Elétrica e Tecnologia da Informação, em empresas nacionais, como CPqD, Microlab, Medidata, Vertotech, sendo que atualmente está dedicado ao desenvolvimento empresarial da OmniVision do Brasil. Profissional com pós-graduação em Automação, pela FEC - Universidade Estadual de Campinas – UNICAMP (1980), graduação em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Juiz de Fora – UFJF (1978) e MBA em Inteligencia Competiva pela Univerdade Federal do Rio de Janeiro(2007). Sólida experiência na estruturação de ofertas, posicionamentos mercadológicos, e no desenvolvimento de estratégias para aquisição, manutenção e retenção de clientes e parceiros, bem como na elaboração, implementação e gerenciamento de planos de ações estratégicos e organizacionais, nos segmentos de Pesquisa e Desenvolvimento, Automação e Integração de Sistemas.
Alexandre Conde
Trabalhou por mais de 8 anos em Indústria de periféricos voltados ao segmento de TI.
Foi um dos fundadores do primeiro distribuidor de Automação Comercial com atuação 100% via canal, em 1993. Participou ativamente do desenvolvimento e capacitação de canais voltados ao segmento de Automação Comercial (AC) e Identificação e Coleta Automática de Dados (AIDC).
É diretor de novos negócios da CDC Brasil, distribuidor de valor agregado com foco nos segmentos de AC, AIDC e outras tecnologias especiais. Tem graduação em economia e MBA em marketing (ESPM) e finanças (FIPECAFI).
Arlindo Silva
Arlindo Silva é formado em Engenharia Elétrica com especialização em Sistemas e Computação pela UERJ (Universidade Estadual do Rio de Janeiro). Atua há mais de 20 anos no mercado de TI e, desde fevereiro de 2007, é Diretor da Área de Commercial & Distribuição da 3Com no Brasil. Na 3Com, Silva desenvolve programas e estratégias com o objetivo de atrair novos canais que atendam o mercado de Pequenas e Médias Empresas além de parcerias com os principais canais de Varejo. O executivo já havia trabalhado anteriormente na 3Com como Diretor de Canais, além de ter trabalhado na Network1 Distribuidora como Diretor de Alianças e na Attachmate Brasil, como Presidente para o Cone Sul formado por Brasil, Argentina, Chile e Uruguai.
Email: asilva@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.3com.com.br
Calixtrato Mendonça
Atuante na tecnologia desde 1.987, empresário, preside a XTR informática , já exerceu cargo executivo de canais em empresa de software – gestão empresarial -ERP. Consultor para negócios estratégicos em grandes universidades, auxilia os principais players de tecnologia na criação e execução de uma política educacional para o segmento.
Email: cmendonca@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.xtr.com.br
José P. Leal Junior
José P. Leal Junior atua há mais de 20 anos no mercado de TI/Telecom e, desde 2009, é Country Manager da Afina Brasil responsável pela gestão e planejamento estratégico da subsidiária espanhola no país envolvendo as áreas de Vendas, Marketing, Canais, Serviços e Finanças.
Com experências em todo o elo da cadeia de TI e Telecom, o executivo trabalhou anteriormente na integradora Medidata Informática onde foi responsável pela Área de Servicos, atuou como Diretor de Operações na distribuidora Lan Professional de 2003 à 2008 e, trabalhou por 8 anos na Enterasys Networks, ocupando posições gerenciais como Gerente de Treinamento, Gerente de Serviços & Suporte, Gerente de Tecnologia entre outras.
Leal Junior é formado em Eletrônica Industrial pelo CEFET-PR – Centro Federal de Educação Tecnológica do Paraná, e possui especializações em TI pela FGV – Fundação Getúlio Vargas e Finanças pela BSP – Business School São Paulo.
Email: jleal@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.afina-la.com
Luis Lourenço
De origem Portuguesa chegou ao Brasil em 2006, donde esteve á frente da Diretoria Executiva de Vendas, Marketing e Produtos da Ingram Micro no Brasil. Iniciou a sua Carreira no Sector de Tecnologia em 1995 como Diretor da Hiperbit Serviços Informáticos, Empresa Portuguesa focada em Soluções de Infra-estrutura de Networking, Software e Serviços. Em 2001 integrou a Ingram Micro , assumindo inicialmente a Diretoria Geral da Subsidiária em Portugal. A partir de 2002 acumulou as funções de Vendas e Marketing da Subsidiaria Espanhola em Barcelona com a Diretoria Geral da Subsidiaria Portuguesa. Possui mais de 15 anos de experiência em Gestão de Empresas e Canais de Distribuição nas áreas de Volume e de Valor Agregado. Atualmente está a frente da Network1 como COO.
Luís Maian
Trabalha com o mercado de tecnologia e distribuição há 22 anos, passando por empresas como Compucenter Informática, Microsoft e Adobe Systems Inc. Ocupou posições nas áreas de vendas, marketing e distribuição. Atualmente é o responsável pela área de distribuição e licenciamento da Adobe Systems do Brasil.
Email: lmaian@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.adobe.com.br
Márcio Kennedy Yatsuda
Graduado em Matemática Aplicada e Computacional pela Unicamp em 1990, trabalhou como consultor da Unisys até 1996 e ingressou como sócio na Kaizen em 1996. Foi responsável pela área Comercial da Kaizen de 2002 à 2007, onde atuou desenvolvendo a força de vendas e estruturando alianças com os principais parceiros tecnológicos como Unisys, Sun, EMC e IBM. Atualmente, atua como CEO da Kaizen Brasil e é membro do conselho de administração, responsável pela gestão e planejamento estratégico das empresas do grupo.
Email: myatsuda@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.kaizen.com.br
Márcio Quaiato Perez
Trabalha desde 1980 no segmento de TI tendo exercido cargos executivos em gestão de canais de vendas e serviços na Sharp, Monydata, Microtec e Polymax, Criou e implantou a RAM (Rede de Assistência Microtec), primeira rede profissional de serviços no mercado brasileiro. Foi consultor na Compaq e Lexmark na reestruturação de canais e sua segmentação de mercado. Idealizador, com Célio Antunes, da empresa Impacta Tecnologia. Possui a certificação em Gestão de Canais pelo Programa Channel’ University Certified Professional. Atualmente é sócio e diretor comercial e marketing da Full Service Informática, responsável pelo relacionamento e interação com fabricantes, distribuidores e parceiros nacionais/internacionais.
Marco Sena
Atual Diretor de Canais e Alianças da Cisco do Brasil. É responsável pelo relacionamento com os parceiros, pela definição e implementação da política de Canais da companhia.
Com mais de 20 anos de experiência no segmento de Telecomunicações e Tecnologia da Informação, Sena está na Cisco desde 1998. Antes de trabalhar na Cisco, atuou na Anixter distribuidor especializado em Networking e Cabling e durante treze anos no Grupo Itautec-Philco.
Marco Sena é formado em Engenharia Eletrônica pela FEI (Faculdade de Engenharia Industrial) e possui MBA em Gestão de Negócios pela ESPM/ITA.
Email: msena@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.cisco.com.br
Mauro Capellão
Atuando desde 1992 na área de canais onde teve a oportunidade de exercer diversas funções nos diferentes elos da cadeia (distribuidores e fabricantes) em empresas como Westcon e 3COM. Formado em Engenharia Elétrica com ênfase em Eletrônica pela PUC –RJ e tendo cursado o CEAG da Fundação Getúlio Vargas – SP participou também de diversas capacitações técnicas e de vendas ao longo da sua carreira. Desde 2004 é responsável pela área de estratégias com parceiros e programa de canais no escritório Brasil da Enterasys Networks sendo que em 2006 assumiu também a área de marketing.
Com a criação da joint venture entre a Enterasys e a Siemens Enterprise Communications em 2009 assume a liderança dos programas de canais para ambos os portfólios na região da América do Sul.
Paulo Renato Rocha Fernandes
Profissional com 20 anos de experiência na área de TI, dos quais 18 trabalhando com ou no canal de vendas de distribuição. Atualmente é o diretor de Canais da Lenovo no Brasil, anteriormente teve uma experiência regional como Diretor de Canais da Symantec para América Latina, empresa que atuou por 5 anos. Trabalhou por 8 anos na Tech Data, ocupando posições gerenciais como Diretor de Vendas e Marketing, Diretor de Operações entre outras. Atuou como Gerente de Produtos e Negócios na distribuidora CI Compucenter e também como Analista de Sistemas na Itautec onde iniciou sua carreira profissional. Possui Graduação em Ciência da Computação pela Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), Pós-Graduado em Administração pela Universidade Paulista (UNIP) e também Pós-Graduado em Marketing pela ESPM.
Email: pfernandes@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.lenovo.com.br
Pedro Luiz Roccato
Pedro Luiz Roccato é autor dos livros "Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço", “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”. Presidente do Grupo Direct Channel e palestrante nacional e internacional com participação nos principais congressos e eventos dos segmentos de canais de vendas para o mercado corporativo, SMB/PME e mercado de consumo. Representa o Brasil no maior evento de varejo, a NRF Annual Convention que ocorre anualmente em Nova Iorque. Fundador e presidente o Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Possui mais de 18 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, onde desenvolveu atividades relacionadas ao atendimento corporativo, SMB/PME e de varejo. Já atuou como executivo de grandes empresas como Microsoft, Itautec Philco e Parks. Pelo Grupo Direct Channel atende todos os elos da cadeia de vendas e distribuição, tendo em sua carteira de clientes os principais players do segmento, como: Adobe, Apple, Microsoft, Symantec, CA, F-Secure, Cisco, Enterasys, Filizola, HP, Lexmark, Xerox, Lenovo, Positivo, Lexmark, Epson, Siemens, Eaton, Emerson, VMWare, Panduit, Ingram Micro, Tech Data, Officer, Network1, Ação, Claro, GVT, Vivo, Brasil Telecom, Terra Networks, Carrefour, Brasoftware, Softcorp, Kaizen, Totvs, U.S. Department of Commerce e outros.
Renato Lovisi
É formado em Análise de Sistemas e atualmente cursa MBA Executivo em Marketing com ênfase em Gestão de Vendas na Fundação Getúlio Vargas. Trabalha no mercado de tecnologia e distribuição há 17 anos, passando por empresas como CHS, Autodesk e Tech Data. Na CHS e Autodesk, ocupou posições nas áreas de Produtos e Canais. Na Tech Data como Gerente de Canais foi responsável pelo relacionamento com os parceiros, com foco no ajuste e reformulação da companhia na forma do atendimento desses parceiros e recentemente assumiu a gerência da Unidade de Negócios Networking da companhia.
Rodrigo Modena Munhoz
É formado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela Universidade do Missouri – Columbia, nos EUA, com cursos de extensão em gerenciamento e marketing pela Kellogg School of Management e Fundação Dom Cabral. Trabalha desde 1996 na Microsoft - Brasil, onde já liderou diversas áreas, incluindo Distribuição – Finished Goods, Políticas de Licenciamento, Soluções de Negócio (Dynamics) e foi responsável pela área de estratégias e programas de parceiros . É atualmente responsável pela área de satisfação de clientes e parceiros (CPE) na subsidiária brasileira.
Sérgio Basílio
Trabalha desde 92 na gestão de canais de distribuição brasileiros e latino-americanos. Formulou e implementou as politicas de canais em toda a América Latina de fabricantes como CA, Veritas e Symantec. Atualmente atua na Bematech como Diretor de Canais. Criou o canal de distribuição no Brasil de startups como Cheyenne Software e FalconStor. Engenheiro Eletrônico formado pela PUC-RJ. Mestre em Ciências da Computação pela PUC-RJ. Cursou o MBA pela Fundação Dom Cabral e Univesity of British Columbia no Canadá.
Silvino Lins
Silvino Lins está a frente da HP desde 1997 e hoje responde como Partner Sales & Marketing Director no Brasil. Anteriormente atuou como Sales & Marketing Development Manager da Progress. É formado em engenharia elétrica pela FEI/FAAP e possui MBA pela USP/FEA com sua manografia desenvolvida sobre canais indiretos.
Email: slins@conselhodecanais.com.br
Site: http://www.hp.com.br
Anuncie | Termos de Uso | Marcas Registradas | Política de Privacidade | Sobre o Portal | Mapa do Site | Fale Conosco | Encontrou algum erro?
Copyright ©2010 Portal do Canal® - Todos os direitos reservados | Desenvolvimento Web: ClickNow®