Portal do Canal® - O ponto de convergência de canais

Conecte-se com o Conhecimento Conecte-se com as Empresas Conecte-se com as Pessoas

Conselho de Canais

Assinar RSS

O Conselho de Canais é uma iniciativa do Grupo Direct Channel, através de seu CEO, Pedro Luiz Roccato, que foi fundado em 4 de julho de 2007. O grupo é formado pelos principais executivos de empresas atuantes no Brasil através de canais indiretos. Contamos com um grupo que detém conhecimento de cada um dos elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, operadoras, distribuidores, revendedores, integradores, VARs e ISVs), não sendo composto por empresas, mas sim por profissionais, ou seja, a cadeira é de titularidade do profissional, independente da empresa que trabalha, sendo a opinião registrada em nome do profissional e não da empresa. Os mandatos dos conselheiros são anuais.

 

O Conselho de Canais realiza quatro encontros anuais que contam com a presença dos conselheiros e de convidados. Cada encontro é realizado com base em um tema apresentado pelo speaker e aberto para discussões entre os participantes. O conteúdo gerado é publicado com exclusividade no Portal do Canal.

O grupo tem como objetivo a geração de conteúdo para absorção dos participantes e disseminação para o mercado com o viés de canais de vendas & distribuição.

Caso tenha interesse em participar de um de nossos encontros, entre em contato conosco para tomar conhecimento da data e tema do próximo encontro.

Um grande abraço,

Pedro Luiz Roccato
Fundador e Presidente 

Faça uma pergunta ao conselho de canais Acesse as publicações do Conselho de Canais e dos conselheiros

 

Conheça os conselheiros

 
Pedro Luiz Roccato Pedro Luiz Roccato

 Fundador e CEO do Grupo Direct Channel, Roccato possui mais de 22 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas e já atuou como executivo de grandes empresas como Itautec Philco, Brás & Figueiredo, Parks e Microsoft. Autor de livros especializados da área, como: “Venda+Valor® Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição”, “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço”, “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”. Roccato foi o fundador e preside o Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil e representa oficialmente o Brasil na NRF (National Retail Federation (Congresso Mundial de Varejo) e na CES (Consumer Electronics Show) que acontecem anualmente nos EUA.

Email: proccato@directchannel.com.br

Site: http://www.directchannel.com.br

 
Calixtrato Ferreira de Mendonça Junior Calixtrato Ferreira de Mendonça Junior

Atuante na tecnologia desde 1.987, empresário, preside a XTR Informática. Já exerceu cargo de Executivo de Canais em empresa de software – ERP. Consultor para negócios estratégicos em grandes universidades; auxilia os principais players de tecnologia na criação e execução de uma política educacional para o segmento.

 

Email: calixtrato@xtr.com.br

Site: http://www.xtr.com.br

 
Fabiano Ornelas Fabiano Ornelas

Fabiano Ornelas atua como diretor de vendas e canais da Dell. Antes de se juntar à Dell, Fabiano ocupou posições gerenciais na área de vendas e na área de canais de diversas empresas, sendo por 5 anos responsável pela implementação do programa de canais da HP e também responsável pela criação, implementação e inauguração das primeiras 22 Lojas HP no Brasil, lançando um novo conceito de venda de soluções de tecnologia através do mercado de varejo. Fabiano é graduado em administração de empresas pela UFMG, possui pós-graduação em análise de sistemas da Informação pelo IETEC-MG e tem MBA em Informática e tecnologia tnternet pela FIA-USP.

 

Email: fabiano_ornelas@dell.com

Site: http://www.dell.com.br

 
Fábio Miranda Fábio Miranda

Há 17 anos no mercado de distribuição, Miranda atua como diretor de marketing e engenharia na Network1 com o objetivo de definir estratégias e desenvolver ações que fortaleçam o relacionamento da empresa com suas revendas e fabricantes, a fim de fomentar a geração de novos negócios e parcerias. Antes atuou por sete anos na distribuidora Anixter. O diretor é formado em Administração de Empresas e especialização em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing). Realizou também o Pos-MBA em Empreendedorismo e Inovação pela BI Internacional e Babson College em Boston.

 

Email: fmiranda@network1.com.br

Site: http://www.network1.com.br

 
Luís Maian Luís Maian

Com mais de 20 anos de experiência na área de canais e tecnologia, Luis Maian é responsável atualmente pela área de vendas através de Business Partners para a Adobe na America Latina. Antes da Adobe, trabalhou para a Microsoft, Grupo CI, Microdigital, Compucenter, MSI.

Email: maian@adobe.com

Site: http://www.adobe.com.br

 
Luiz Comazzetto Luiz Comazzetto

Luiz Comazzetto é administrador pelo Mackenzie, com especialização em marketing e gestão de negócios pela FAAP e MBA em varejo, bens e serviços pela FIA. Possui 24 anos de experiência profissional, sendo grande parte em multinacionais como Officenet Staples, Ambev, TIM, Nike, Nokia, Microsoft e foi o responsável pela Reestruturação da Officer, uma das maiores distribuidoras de TI do Brasil. Tem vasta experiência como conselheiro de administração, diretor estatutário e em trabalhar com private equity adquirida nos 2 anos e 3 meses de Officer pois a empresa era do Ideiasnet (fundo de investimento). Comazzetto também atua como palestrante e orador motivacional e é sócio investidor do restaurante Le Bife.

 

Email: lcomazzetto@hotmail.com

Site: http://www.comazzettopalestrante.com.br

 
Marcelo Ehalt Marcelo Ehalt

Marcelo Ehalt atualmente é o líder do time de Partner Organization da Cisco Brasil, após anos de experiência liderando a área de engenharia. Com amplo conhecimento em redes, há mais 25 anos no mercado de Telecomunicações e Tecnologia da Informação, iniciou seu trabalho na Cisco em 1998 como engenheiro de sistemas para a Região Sul do Brasil. Antes de atuar na Cisco, Marcelo Ehalt atuou na Redisul Informática, como sócio-diretor por 7 anos. O executivo possui a certificação CCIE (Cisco Certified Internetwork Expert) em Routing and Switching, é formado em Ciência da Computação pela PUC-PR, com projeto em redes e telecomunicações no CEFET-PR, e possui MBA pela Fundação Getúlio Vargas.

 

Email: mehalt@cisco.com

Site: http://www.cisco.com.br

 
Márcio Ferreira da Silva Márcio Ferreira da Silva

Márcio possui sete anos de atuação na Intelbras S/A, dos quais seis anos como Gerente Nacional de Vendas para a unidade de equipamentos segurança eletrônica, acumulando 15 anos de experiência neste segmento. Atualmente detém a posição de diretor de canais da Intelbras. Formado em engenharia elétrica com pós-graduação em administração industrial pela FCAV/USP (Fundação Carlos Alberto Vanzolini). Especialista em tecnologias do setor de segurança eletrônica ministrou diversos treinamentos e palestras na área comercial e técnica.

 

Email: marcio.ferreira@intelbras.com.br

Site: http://www.intelbras.com.br

 
Marco Fontenelle Marco Fontenelle

Marco Fontenelle é o diretor da área de canais e vendas indiretas da BMC Software sendo responsável pelo gerenciamento dos parceiros da BMC e abertura de novos mercados no Brasil. Engenheiro eletrônico graduado pelo Instituto Mauá de Tecnologia e com MBA pela Universidade Presbiteriana Mackenzie atua há mais de 18 anos atua na área de TI, sendo os último 12 nas áreas de vendas e canais. Antes da BMC trabalhou em diversas posições executivas de liderança de empresas de software, como: ASG, Vmware, Citrix e McAfee.

 

Email: marco_fontenelle@bmc.com

Site: http://www.bmcsoftware.com.br

 
Mauro Capellão Mauro Capellão

Mauro Capellão é responsável pela gestão de canais na Symantec para a região da América Latina,
Na sua trajetória profissional já foi diretor de canais Brasil na Riverbed, Enterasys Networks e 3Com, sendo que trabalhou também como diretor de vendas na distribuidora Cernet e exerceu a função de gerente sênior de operações na distribuidora Westcon.
O executivo é formado em engenharia eletrônica pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, detém o curso de especialização em administração pela Fundação Getúlio Vargas e conta com um programa de negociação para executivos em Harvard.

 

Email: mauro_capellao@symantec.com

Site: http://www.symantec.com.br

 
Márcio Quaiato Perez Márcio Quaiato Perez

Executivo atuante desde 1980 em TI, membro do Comitê de TI da SAE Brasil. Quaiato exerceu cargos executivos na Microtec, Monydata, Moore, Polymax, Sharp e Full Service. Formado em Eletrônica e Gestão de Recursos Humanos, cursando MBA em Planejamento e Estratégia de Negócios com uso da TI. Responsável pela criação e desenvolvimento da RAM – Rede de Assistência Microtec, CSM – Computer Shopping Moore e idealizador do Grupo Impacta. Atualmente é diretor de operações da AnyHelp Brasil, especializada em consultoria técnica, conformidade e serviços profissionais.

 

Email: marcio.perez@anyhelp.com

Site: http://www.anyhelpbrasil.com

 
Moacir Ladeira Moacir Ladeira

Atua no mercado de informática desde 1978 quando completou o curso de engenharia eletrônica pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. É sócio e responsável pela área de negócios e projetos da CSF Storage São Paulo, empresa especializada em soluções de consolidação da infraestrutura de data centers de médio e grande porte, há 20 anos no mercado.
Iniciou a carreira na Cobra Computadores na área de desenvolvimento de hardware, onde participou de projetos dos primeiros microcomputadores fabricados no Brasil. Participou em projeto desenvolvido junto com a IBM da nacionalização de fitas magnéticas para mainframes. Foi sócio fundador da TAL Negócios, empresa de soluções de comunicação de dados com sede no Rio de Janeiro que se fundiu à CSF.

 

Email: mladeira@csfs.com.br

Site: http://www.csfs.com.br

 
Nycholas Szucko Nycholas Szucko

 Nycholas Szucko atua como country manager da FireEye, empresa focada na proteção contra ataques direcionados. Iniciou as operações da empresa no Brasil em 2012, após estruturar a operação da Zscaler no Brasil e LATAM, empresa especializada em soluções de segurança na nuvem. Atuou como gerente de canais pela Cisco do Brasil por dois anos, empresa que adquiriu a IronPort em 2007, onde atuava como pré-venda e um dos responsáveis pelo start-up da mesma no Brasil. Foi sócio-diretor da iTSolution, revenda de tecnologia focada em e-Learning, consultoria em redes e desenvolvimento, atuante no mercado por quatro anos.

Email: nycholas.szucko@FireEye.com

Site: http://www.fireeye.com

 
Patrícia Cocozza Patrícia Cocozza

Atuante no mercado de TI desde 2000, Patrícia detém experiência com canais no Brasil e América Latina com passagem por fabricantes como Internet Security Systems (IBM-ISS), Symantec, Silver Peak, como também à frente do marketing de distribuidores como MUDE e Ação Informática. Foi responsável pelo marketing & e-commerce da Ingram Micro Brasil. Patrícia tem formação em Design na FAAP, com especialização em marketing e comunicação corporativa pela ESPM e MBA em gestão de negócios pela FGV.

 

Email: pcocozza@uol.com.br

 
Renato Jager Renato Jager

Engenheiro eletricista com ênfase em telecomunicações pela UFES (Universidade Federal do Espirito Santo). Pós-graduado em redes pela UFES (Universidade Federal do Espírito Santo). professor de ciência da computação (linguagem de montagem). Bolsista do GAT (Grupo Automação Tecnológica da UFES). Atuou nos últimos 15 anos com implementação de diversos projetos de infraestrutura de rede/servidores. Possui experiência em segurança da informação, com implementação dos mais diversos dispositivos de controle. Experiência em gestão de crise de segurança. Ocupa atualmente a posição de diretor técnico da ISH Tecnologia S/A.

 

Email: renato@ish.com.br

Site: http://www.ish.com.br

 
Renato Lovisi Renato Lovisi

Graduado em análise de sistemas e possui MBA em marketing com ênfase em gestão de vendas pela FGV. Conta com mais de 18 anos de experiência no mercado, atuando como gerente de produtos e gerente de canais e alianças. Teve passagens pelos distribuidores CHS e Tech Data e foi responsável pela gestão de canais no fabricante Autodesk. Atualmente é responsável pela Unidade de Negócios Networking do distribuidor Ingram Micro Brasil, tendo como objetivo principal a liderança das equipes comercial e de produtos.

 

Email: renato.lovisi@ingrammicro.com.br

Site: http://www.ingrammicro.com.br

 
Rodrigo Munhoz Rodrigo Munhoz

Rodrigo Munhoz é formado em administração de empresas com ênfase em marketing pela Universidade do Missouri – Columbia e tem uma extensão de executive management pela Fundação Dom Cabral.
Com experiência no varejo, tendo trabalhado no Walmart Inc nos EUA, Rodrigo redirecionou sua carreira para a área de TI e canais. Trabalhou na Microsoft Brasil por 15 anos, onde exerceu funções diversas, como gerente da divisão de business solutions, Gerente de estratégia e programas de parceiros, gerente de satisfação de clientes e parceiros e business development. Desde Novembro de 2012 é o gerente de canais da Adobe no Brasil, onde é responsável por vendas indiretas de digital media, Adobe Partner Connection (programa de parceria) e desenvolvimento de canais especializados.

 

Email: munhoz@adobe.com

Site: http://www.adobe.com.br

 
Sandro de Camargo Sandro de Camargo

Sandro de Camargo trabalha desde 2007 na gestão de canais brasileiros e latino-americanos. Atualmente é vice-presidente de alianças e canais da CA Technologies para a América Latina. Antes dessa posição Sandro ocupou uma a vice-presidência global de partner sales & growth markets (mercados emergentes) baseado nos Estados Unidos (2012-2014), com o objetivo de replicar globalmente o sucesso do modelo e política de canais implementada na América Latina entre 2007 e 2012. Formado em Processamento de Dados pela Universidade Mackenzie, com pós-graduação em Administração de Empresas e MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), em São Paulo.

 

Email: sandro.decamargo@ca.com

Site: http://www.ca.com

 
Sérgio Basílio Sérgio Basílio

 Trabalha desde 1992 na gestão de canais de distribuição brasileiros e latino-americanos. Formulou e implementou as políticas de canais em toda a América Latina de fabricantes como CA, Veritas e Symantec. Já ocupou também a posição de Diretor de Canais da Bematech. Criou o canal de distribuição no Brasil de startups como Cheyenne Software e FalconStor. Atualmente é o Diretor Geral da Westcon no Brasil. Engenheiro Eletrônico formado pela PUC-RJ. Mestre em Ciências da Computação pela PUC-RJ. Cursou o MBA pela Fundação Dom Cabral e University of British Columbia no Canadá. Conclui também o Pos-MBA da Kellogg Business School em Chicago.

Email: sergio.basilio@westcon.com

Site: http://www.westcon.com.br