Há um ano colocamos o Portal do Canal® no ar. Um componente de um projeto amplo que visa prover uma experiência diferenciada aos profissionais atuantes em canais de vendas e distribuição, tendo como ponto central o conhecimento. Inicialmente por meio da disponibilidade de consultoria e desenvolvimento de projetos, iniciamos em 2004 a operação formal do Grupo Direct Channel®. Pouco tempo depois evoluímos em nossa proposta de valor por meio da disponibilidade de cursos & treinamentos para atender às necessidades de mercado quanto à formação e aperfeiçoamento profissional em canais de vendas e distribuição. Em 2006 lançamos o primeiro livro de canais pela editora MBooks, uma vez que havia carência de documentação e metodologia na área. O livro viabilizou a disponibilidade no segundo semestre de 2006, do primeiro Curso de Extensão em Gestão de Canais, que seguimos até hoje com turmas semestrais focadas no aperfeiçoamento de profissionais atuantes nos mais variados elos da cadeia (fabricantes, operadoras de telecom, distribuidores, revendedores, VARs, integradores e ISVs). Dois anos depois disponibilizamos o segundo livro, “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição”, com uma tiragem três vezes superior ao primeiro e repleto de conteúdo distribuído por quarenta capítulos.

Desde o início da operação tive a visibilidade da necessidade de fechar todas as pontas do espectro de disponibilidade de conhecimento para o mercado, o que nos levou ao projeto do Portal do Canal®. O Portal tem o objetivo de figurar como ponto de convergência de todas as soluções e conteúdo disponibilizados no decorrer de 8 anos de operação. E o novo filho nasceu em 2010, juntamente com o terceiro livro, “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço”, mais uma vez direcionado para atender às demandas de mercado de elaboração de uma proposta centrada no valor agregado que seria ofertado por cada um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, desta vez abordando os mais variados mercados e verticais, e não só segmento de tecnologia.

Acredito que o Portal do Canal® tem cumprido o seu papel como ponto de convergência da área, mas que sempre poderemos evoluir muito mais. Afinal, neste mercado altamente dinâmico de tecnologia temos apenas um fator constante: a mudança. Centrado nesta visão, estamos em constante desenvolvimento de novidades para vocês, visando oferecer a cada dia conhecimento e ferramental para apoio a tomada de decisão, para cada um dos profissionais atuantes na cadeia de vendas e distribuição, independente do elo ou posição que ocupa. Espero surpreendê-los positivamente a cada novo ciclo com novidades dentre as ferramentas e recursos que estão disponíveis, bem como aqueles que estão na “prancheta” e no “forno” sendo preparados com toda atenção, apreço e carinho que todos vocês merecem. Deixo meu especial agradecimento a todos vocês que tornaram possível realizar este sonho, não se esquecendo que o Portal do Canal® foi feito para vocês e por vocês! Obrigado pelo apoio e confiança!