Colunistas - Renato Lovisi | Portal do Canal®

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Distribuidores Renato Lovisi Descrição:

É formado em Análise de Sistemas e atualmente cursa MBA Executivo em Marketing com ênfase em Gestão de Vendas na Fundação Getúlio Vargas. Trabalha no mercado de tecnologia e distribuição há 17 anos, passando por empresas como CHS, Autodesk e Tech Data. Na CHS e Autodesk, ocupou posições nas áreas de Produtos e Canais. Na Tech Data como Gerente de Canais foi responsável pelo relacionamento com os parceiros, com foco no ajuste e reformulação da companhia na forma do atendimento desses parceiros e recentemente assumiu a gerência da Unidade de Negócios Networking da companhia. Lovisi também é membro ativo do Conselho de Canais de Vendas e Distirbuição do Brasil.

rlovisi@conselhodecanais.com.br

www.conselhodecanais.com.br

17/03/2011 | 06H20

A evolução do modelo híbrido de distribuição

Há mais ou menos um ano, quando comecei a escrever os meus artigos, procurei falar um pouco sobre a evolução e amadurecimento dos distribuidores. Na época havia mencionado sobre o distribuidor de modelo híbrido, ou seja, aquele canal que atende tanto as necessidades dos revendedores que compram preços e facilidades como aqueles que necessitam de serviços de suporte, treinamento e ferramentas para ajudá-los a se tornarem mais lucrativos e competitivos. Lembro de ter dito que os distribuidores precisavam estar sempre em sintonia com a evolução tecnológica para garantir que seu modelo de negócio continuasse fazendo sentido para todos os...

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