O ano de 2011 sinaliza inúmeras oportunidades de negócios em tecnologia e telecom. Temos o aquecimento da economia, pré-sal, Copa e Olimpíadas e muito mais. O dólar tem apontado tendência de estabilização, o que é favorável, pois oscilações prejudicam muito os negócios de todos, exceto para os especuladores. Mais favorável para importações, mas desfavorável para as exportações de bens e serviços, inclusive para aqueles que exportam serviços por meio de contratos internacionais. Segundo os últimos estudos apresentados os serviços de empresas brasileiras está 30% mais alto que os ofertados por empresas indianas. Como tudo na vida, teremos bônus e ônus, apensar de em nosso íntimo, dispensarmos o ônus.
 

No caso de distribuição de tecnologia, temos acompanhado falta de alguns produtos devido a falta de capacidade das unidades fabris distribuídas nas mais diversas localidades do mundo, aumentar sua produção para atendimento de nosso aquecimento que é atípico perante outros países. Esta questão causa considerável transtorno, visto que mesmo os mais otimistas, não previam tamanho aquecimento do mercado. Como todo bônus vem acompanhado do ônus, estamos ameaçados pela elevação da inflação e da taxa de juros, bem como riscos de desabastecimento ou alongamento dos prazos de entrega. Muito cuidado com o comprometimento com prazos de entrega que não estejam muito bem alinhados com seus fornecedores.
 

Portanto, fica aqui uma dica que sempre faço questão de realçar. Planejamento, planejamento, planejamento. Exercite seu pipeline (funil de vendas) para refletir realmente o time do ciclo de venda, mantendo os distribuidores e fabricantes que você mantém aliança, sempre muito bem informados de suas necessidades e andamento dos negócios. Afinal, a informação, como sempre, será seu maior aliado. Se os distribuidores e fabricantes não dispuserem de informações sobre suas necessidades para atendimento dos projetos de seus clientes finais, você enfrentará problemas. Aqueles que seguram os negócios até o fechamento sem fornecer informações por medo de perder o negócio estarão em sérios apuros. Busque formar alianças com aqueles que pode confiar. Para isso existe o famoso registro de oportunidades com credibilidade. Boas vendas a todos!