Todo empresário na área de Tecnologia da Informação, que tem sua operação baseada em vendas pontuais de produtos – seja por meio de lojas de informática, revenda de hardware ou software ou suprimentos e serviços pontuais de assistência técnica e suporte técnico – e que não tem receita mensal recorrente possui um sonho: “o da receita constante”. Uma forma de garantir a gestão do seu fluxo de caixa diário e mensal.

Todo o negócio que vive com vendas pontuais de ativos e projetos de tecnologia vive um malabarismo do seu fluxo de caixa para cumprir com as despesas mensais que são recorrentes, tais como aluguel, custos com salários e encargos, impostos, Internet, telefone, água, luz etc. Os verdadeiros “pesadelos das despesas”.

 Pois bem, o modelo de revendedor de soluções de Cloud Computing inverte a equação óbvia e tradicional. Afinal, a plataforma está revolucionando a forma do fornecimento de tecnologia como serviço e se apresenta como uma grande oportunidade de geração de receita recorrente, inclusive para os canais tradicionais de venda de ativos de tecnologia, pois liberta as mesmas dos altos investimentos em formação de pessoal técnico especializado.

Cloud Computing se apresenta ainda, na maioria das vezes, como um modelo substituto em relação à forma tradicional de aquisição de tecnologia. No entanto, surge como uma excelente oportunidade para a revenda agregar um novo portifólio de produtos modernos para os clientes, gerando uma receita mensal recorrente com baixo investimento e, claro, maior lucratividade.

A dificuldade dos canais visualizarem a maior lucratividade do modelo de Cloud Computing é apenas uma questão de análise temporal. Mas o que o empresário prefere: um lucro menor e imediato com o modelo tradicional ou um lucro maior ao longo do tempo com contratos de 12, 24 ou 36 meses?

A questão da análise do tempo é complexa, e é fortemente afetada pelo fator da pressão do dia-a-dia para pagamento das contas que vencem diariamente, ou seja, o empresário vive o hoje e não consegue pensar no futuro.

Já quando falamos em equilíbrio das contas financeiras do hoje para ter mais tempo para pensar no amanhã, é exatamente neste ponto que muitos empresários não conseguem se desvencilhar do modelo tradicional. Ser um revendedor de Cloud Computing é uma excelente alternativa para resolver o tema, pois é um forte gerador de receita recorrente mensal com baixo investimento.

Sem esquecer que o aumento da lucratividade garante investimentos nas áreas de marketing, relacionamento e comerciais, o que pode auxiliar no crescimento do business da revenda.

Portanto, bem-vindo a era do Cloud Computing, na qual muitas oportunidades existem! Basta apenas enxergar sob um novo ponto de vista, diferente da venda pontual e tradicional de tecnologia e também sob uma nova linha do tempo para a sustentabilidade e perenidade do seu negócio.