O movimento de cloud computing está transformando significativamente a forma de aquisição de ativos de tecnologia, pela compra de serviços diretamente pela internet, uma inovação disrruptiva na forma de aquisição. O movimento de grandes players de internet no sentido de ofertar serviços diretamente aos usuários tem crescido exponencialmente e vem preocupando os grandes fabricantes tradicionais de hardware e software. Por este motivo, eles estão sendo pressionados a se colocar em movimento como grandes players de serviços de cloud computing para disputar espaço na grande arena da nova era digital, com a criação de plataformas eco eficiente para um TI mais verde globalmente. Os grandes players atuais de internet que já nasceram nesta nova era digital, cresceram muito rapidamente e criaram estratégias de modelos de negócios diretamente aos clientes finais, com o modelo de vendas direto via internet.
 

Um consórcio de empresas deste universo de Internet e Telecom, estão criando uma rede via satélite para integrar os 4 bilhões de usuários desconectados no mundo aos 6 bilhões já conectados, tamanha a vontade de integrar o conhecimento da humanidade em uma rede conectada globalmente. Por força da competição acirrada nesta nova era digital, muitos dos grandes fabricantes tradicionais de tecnologia estão sendo pressionados a lançar suas ofertas diretamente aos clientes finais para competir com os players “puros sangue“ de internet. Todos estes grandes players de cloud computing, tanto os players tradicionais de tecnologia, quanto os players de internet, estão construindo grandes plataformas globais para suas operações de cloud computing para milhões de usuários. Muitos destes players anunciam que suas plataformas globais serão as maiores do mundo, onde teremos poucas plataformas consolidadas no futuro. Ora, assim como a energia elétrica é gerada e distribuída por centenas de milhares de usinas geradoras pelo mundo e o consumo de energia é regional, acredito que o cenário para tecnologia será igual para a distribuição como serviço. Provavelmente teremos centenas de milhares de grandes provedores com soluções customizadas, grandes plataformas cloud públicas e estruturas próprias de tecnologia dentro dos clientes, convivendo em harmonia, construiremos assim uma TI mais verde globalmente.

No entanto existem alguns desvios estratégicos em curso. O primeiro desvio se refere aos grandes fabricantes tradicionais de tecnologia que não devem ir direto para os clientes finais com a oferta de cloud computing, pois eles devem atuar com seus canais de distribuição, já desenvolvidos no mundo inteiro, pois esta é a sua maior competência criada nos últimos anos. O segundo desvio se refere aos grandes players de internet que não tem DNA para atuar com canais que apresentam dificuldades e não valorizam os canais, apesar de necessitarem de larga escala com produtos padronizados com baixo nível de customização. Alguns já sentiram que não irão crescer muito mais do que já cresceram e agora querem atuar com a distribuição com os canais, mas não tem perfil para tal. Portanto, vejo que cada um destes players tradicionais na oferta de tecnologia e internet devem manter seus modelos de negócios de vendas nos modelos que foram criados e devem disputar o espaço na nova arena da era digital. A comercialização deverá ser feita de duas formas distintas, cada um no seu mundo, via canais ou diretamente aos usuários.