Enfim a Copa de 2010 chegou e a ansiedade para a estréia da seleção brasileira toma conta do nosso país, afinal somos um povo apaixonado pelo futebol.

Por enquanto o que está em jogo é apenas a conquista do hexa, mas para que o Brasil em 2014 tenha a oportunidade de dar um salto de modernização e apresentar não só sua capacidade de organização de um evento tão importante como a Copa, será preciso mostrar que somos uma força econômica capaz de atrair investimentos que transforme o nosso país em uma das principais potências do mundo.

Os números de países que já sediaram a Copa demonstram a grande capacidade de gerar recursos para os setores direta e indiretamente envolvidos em sua realização. Em 2014 o mundo será muito mais conectado e globalizado, além disso, por exigência da FIFA as inovações tecnológicas serão fundamentais para sediar o evento.

Diante de um cenário tão promissor, não há dúvidas de que os profissionais do nosso setor precisam traçar os seus objetivos desde já, sob pena de perder essa grande oportunidade. Na prática, são poucos os revendedores que conseguem traçar um plano estratégico, por isso, fabricantes e distribuidores acreditam que esse é um dos principais obstáculos que eles enfrentam para prospectarem novos negócios e novas oportunidades.

Para alcançar o objetivo de se tornar um revendedor que lucrará não só com um evento tão importante como a Copa de 2014, mas também após esse evento, é necessário que os empresários estejam dispostos a reestruturar o negócio, direcionando e investindo todos os esforços para a pré e pós-venda. Esse é o momento de definir qual é sua especialidade, qual é o seu portfólio de produtos e em qual mercado pretende atuar. Após obter essas respostas, acredito que já é hora de dar o “ponta-pé inicial” e começar a prospectar os clientes. A prospecção envolve não apenas a procura por novos negócios, mas também a forma como o canal se posiciona diante dos clientes, por essa razão, é necessário ter muito preparo para atuar de forma bastante consultiva.

Podemos ter a certeza que o nosso país será bem diferente em 2014 e o usuário final, seja um mero espectador dos jogos ou mesmo um funcionário de uma pequena ou grande empresa é quem será o responsável pelas mudanças no mundo da tecnologia, por isso, não adianta mais falar somente de tecnologia. É preciso estar preparado para oferecer soluções para o negócio dos clientes. Se o canal não for capaz de entender as necessidades dos clientes, ele não conseguirá vender.

Já sabemos que oportunidades não faltam e não faltarão, mas para conquistá-las, os fabricantes, distribuidores e revendedores precisam estar muito bem posicionados para juntos conquistarem mais uma Copa!

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