A Telefónica tem intensificado sua pressão para controle da Vivo. Recentemente aumentaram a oferta de € 5,7 bilhões para € 6,5 bilhões para alcançar o controle da Vivo. A oferta foi realizada pela Telefónica pela participação da PT (Portugal Telecom) na Vivo. A questão aqui está centrada na unificação das operações de telefonia fixa e móvel que vêm acontecendo pelos grandes players do setor nos mais diversos países, como comentamos em post publicado em nosso blog no final de maio, que trata da unificação das operações da Embratel e Claro. O problema é que a Telefónica não conseguiu realizar a unificação no Brasil por deter apenas 50% do bloco de controle da Vivo.
Os movimentos de ataque da Telefónica não têm surtido muito efeito junto a PT porque o valor envolvido na compra, para ser atrativo para a PT, deveria propiciar a aquisição de outra operação no Brasil, o que não tem acontecido. Sabemos que as melhorias de uma integração de operações em Telecom não estão centradas em ganhos exclusivos de unificação das operações comuns (operações, financeiro, billing, etc), mas sim na oferta de pacotes integrados de voz (fixo e celular) e dados, especialmente quando se trata de ligações locais e de longa distância. Um exemplo de sucesso na integração é a TIM, que após a compra da Intelig alcançou a posição de liderança em ligações de longa distância, conquistando a posição de liderança histórica da Embratel.
Sob a ótica de canais, acredito que a sinergia de canais de TI com canais de Telecom ainda não tem sido aproveitada pelas operadoras em sua plenitude. Talvez a ampliação do portfólio como vem sido almejado pelas operadoras possa sinalizar uma luz no fim do túnel para que possam enxergar todo o potencial de uma oferta mais ampla de soluções com os canais de tecnologia. Acredito que valha muito a pena os canais acompanharem os movimentos, pois novas oportunidades de negócios surgirão em breve!