Os gestores de revendas, VARs, integradores e ISVs ainda resistem para a adoção do planejamento estratégico como ferramenta fundamental de gestão de suas empresas. Participamos como palestrante de dezenas de eventos realizados durante este ano por fabricantes, operadoras de telecom, ISVs e distribuidores e contamos com a presença de mais de cinco mil pessoas, representantes de canais indiretos. Em 100% deles realizamos uma enquete com duas perguntas. A primeira pergunta teve como objetivo identificar qual o número de revendedores que desenvolviam anualmente o planejamento estratégico de sua empresa. Dentre os mais de cinco mil participantes, identificamos que apenas 10% declararam que possuíam tal prática. A segunda pergunta buscou identificar quais realmente conheciam as demandas de sua empresa com orientação de todo o negócio para o planejamento estratégico, uma vez que fora indagado quantos conheciam o break-even da sua empresa. Para não ficarem dúvidas, expliquei em cada evento o que significava break-even (ponto de equilíbrio financeiro da empresa onde as receitas anulam os custos, ou seja, não há lucro ou prejuízo apurado). Para minha surpresa apenas 1% dos participantes declarou conhecer o break-even de sua empresa.
Podemos concluir pela amostragem da enquete que apenas 1% possui efetivamente aderência a cultura de planejamento em suas empresas, o que contribui para o cenário apontado nos últimos anos de seleção natural em canais, onde devemos passar de 25 mil revendedores em 2004 para 6 a 8 mil revendedores em 2012. O cenário atual de flutuação do dólar e retração de algumas verticais somente irá acelerar este processo de depuração. Portanto, ainda há tempo para tomar controle de seu negócio. Lembre-se que o planejamento estratégico amplia seus horizontes de visão possibilitando maior assertividade, otimização dos recursos disponíveis e maximização da rentabilidade do seu negócio que o levará para a longevidade tanto desejada. O planejamento é a solução! Pense nisso e um ótimo 2009 para todos!