A Network1 realizou seu evento anual no último final de semana, de sexta (23 a 26 de setembro) no Hotel Jequitimar no Guarujá. O Premium Partner VI contou com a participação de 60 canais que totalizaram 220 participantes. No sábado foi realizado um talk show com cinco fabricantes onde pude entrevistar os executivos da Alvarion, Avaya, D-Link, Hitashi e HP Software.

Foco em serviços pelo canal. Este foi o ponto comum entre os cinco executivos entrevistados. Todos reforçaram em suas entrevistas a importância da oferta de serviços pelo canal como forma de maximizar sua atratividade junto aos clientes finais, bem como para rentabilizar a operação de seus canais.

Ricardo Pence, Diretor de Canais de Distribuição para AL da Alvarion realçou as oportunidades de negócios centrada em projetos de cidades digitais, com elevado potencial de geração de receita pelos canais por meio dos serviços de pré e pós-venda, instalação, implementação e outros.

Paulo Bonucci, Diretor de Canais da Avaya reforçou a amplitude de portfólio da Avaya o que possibilita o desenvolvimento de negócios para os mais variados perfis e portes de canais, seguindo desde uma oferta completa de UC (Unified Communications) para grandes corporações até soluções menos robustas para o mercado SMB/PME (pequenas e médias empresas). Segundo Bonucci, a maturidade do Programa de Canais da Avaya possibilita maior previsibilidade pelos canais, atraindo canais que desejam desenvolver negócios de forma mais comprometida, com garantia de investimentos e não surpresas no desenvolvimento de negócios.

Victor Proscurchin, Country Manager da D-Link destacou as oportunidades de rentabilidade do canal por meio da oferta de serviços, considerando que o portfólio atual cobre desde ofertas de varejo quanto de demandas mais robustas do mercado corporativo. Considerando o interesse em captação de canais dos mais variados perfis e portes, reforçou a possibilidade do canal ofertar serviços entregues pela própria D-Link, caso não tenham autonomia de delivery. Quando indagado sobre a possibilidade de conflito entre canais, reforçou a disponibilidade do sistema de registro de oportunidades, que não só reconhece oportunidades de venda de hardware como também de serviços pelos canais.

Airton Pinto, Country Manager da Hitashi, reforçou as oportunidades de negócios para canais com o aquecimento da demanda de armazenamento de dados, tanto no modelo tradicional quanto cloud computing. Com a diversidade de oferta do portfólio da Hitashi, Airton reforçou a possibilidade de adequação da oferta para atender os mais diversos perfis de clientes finais, inclusive de forma verticalizada.

Por fim tivemos Cláudio Rangel, Diretor de Canais da HP Software que apresentou a oferta da HP da divisão de software, especialmente com relação a gestão de TI. Com margens atrativas para os canais, Rangel reforçou a necessidade de especialização do canal e as oportunidades de entrega de serviços pelos canais. Ao mesmo tempo a possibilidade de integrar a solução completa ao cliente final por meio da colaboração de um canal de vendas com um de serviços, caso o canal de vendas não tenha tal competência.

Acesse também as fotos do evento publicadas na Coluna Social do Portal do Canal.