Pode parecer estranho para alguém que o fabricante esteja preocupado ou tomando alguma ação para que a relação com o canal seja sustentável.

Não estamos falando de embalagem reciclável, mas de uma condição de entendimento, transparência, críticas tratadas que permitem uma avaliação clara da situação, buscando o melhor formato em que todos do elo de distribuição tenham ganhos e interesse em investir gradualmente no negócio, se manter ativo no mercado.

Ser sustentável requer uma série de reflexões a respeito da relação de sua organização com todos no sistema em que está inserida, fornecedores, clientes, revendedores, sócios, parceiros e meio-ambiente, porque não?

O que temos feito, se mantivermos da mesma forma, é um modelo sustentável?

Necessitando criar todos os dias, aprimorar sua abordagem, se diferenciar, ainda assim, por muitas vezes, o canal é afetado por fatores que não estão sob controle dele, variação cambial, taxas adicionais em relação a produtos concorrentes....

Outras competências e habilidades são exigidas em circunstâncias como estas...

Valor agregado e necessariamente percebido pelo seu cliente é fundamental.

O processo de seleção continua....