É evidente a necessidade de agregar valor à venda de hardware e também é certo que muitas empresas continuam sobrevivendo somente de sua comercialização. Entre os elos da cadeia, o exemplo é o da distribuição, que obtém praticamente 100% das receitas com a comercialização de máquinas e equipamentos.

Apesar de a maioria ter a consciência de que os negócios estão mudando, não se pode simplesmente dispensar a principal fonte de renda - a comercialização do hardware.

É sabido que quarter após quarter as margens estão despencando, então uma saída inteligente é procurar cada vez mais ofertar serviços. Porém, ao mesmo em que é óbvio que ainda é possível ganhar dinheiro com a comercialização de hardware, tanto distribuidores quanto canais precisam negociar diariamente, e muito bem, com os fornecedores para manter a redução dos custos e melhorar sua rentabilidade. Pense nisso!