Em nosso contato diário com revendedores corporativos, VARs, integradores, ISVs e outros temos ouvido constantemente que desejam mudar seu perfil de operação, buscando fugir do cenário desgastante de preço. Infelizmente a postura de “caçadores de cotações” está cada vez mais difícil (se algum dia foi fácil não sei...). Há alguns meses atrás publiquei um artigo assinado aqui no Portal do Canal® com o título “Revendedores: caçadores-coletores”. Tenho certeza que muitos se sentiram incomodados, até mesmo ofendidos. Mas lembre-se que um de meus desafios não é escrever apenas o que seria agradável ler, mas sim o que é necessário refletir.

Nesta linha gostaria de reforçar a importância do momento evolutivo que estamos passando, visto que precisamos dar o próximo passo no sentido de qualificação melhor de nossos clientes e melhor preparo de nossa equipe para o desenvolvimento de uma proposta de valor sustentada. O mesmo vale para nossa qualificação junto aos distribuidores e fabricantes, para que eles conheçam melhor o que fazemos, nossas competências, capilaridade, bem como aquilo que precisamos melhorar, para que possam nos ajudar. Portanto, gostaria de fazer um convite. Como temos contato com todos os elos da cadeia e somos requisitados o tempo todo para indicação de canais para fabricantes e distribuidores, gostaria de convidá-los a se qualificar no Portal do Canal® para que, uma vez que venhamos a conhecê-los melhor, possamos levar a vocês propostas de negócios. Fiéis a este objetivo, criamos um selo acima apresentado. Saiba que quando você receber um comunicado nosso com esta identidade, o perfil de sua empresa foi selecionado para uma proposta de negócios com outro elo da cadeia. Mas lembre-se, somente receberão propostas os canais que possuírem o cadastramento no Portal do Canal®.

Afinal, outra missão que temos é atuar como ponto de convergência entre os elos da cadeia. Para que tenhamos sucesso precisamos de sua ajuda. Clique aqui e invista alguns minutos fornecendo informações para que possamos conhecê-los melhor e indica-los aos outros elos da cadeia! Lembre-se que é necessário realizar o cadastro como usuário PF (pessoa física) e em seguida de PJ (pessoa jurídica). Os dados da empresa devem ser fornecidos uma única vez por um usuário já cadastrado.