Em nossos treinamentos junto aos gestores e profissionais atuantes em todos os elos da cadeia de vendas & distribuição, sempre reforço que não podemos potencializar a presença do maior inimigo de nossas empresas: o desconto. Afinal, o desconto corrói ferozmente o lucro, objetivo e meio de sustentação de todas, digo TODAS as empresas, sem exceção! Como empreendedores, de forma “utópica” ou até “romântica”, podemos até dizer que o que nos motivou a iniciar um negócio foi nossa paixão pelo que fizemos, ou mesmo, criar um ambiente agradável para se trabalhar, gerar empregos, etc. Porém, se a empresa não proporcionar lucro ela não será longeva e todos os nossos sonhos e aspirações irão por água abaixo.
 

A dica que dou a vocês é: foquem sua equipe na oferta de uma proposta de valor a seus clientes, visto que somente entendendo seus anseios, problemas e desafios, traduzindo-os em benefícios proporcionados pelos produtos e soluções que ofertamos, que teremos sucesso como empreendedores em um mercado altamente competitivo como o que vivemos. Se formos vistos como mais uma alternativa, sem os diferenciais claros de nosso comprometimento com a solução dos problemas de nossos clientes, ganharemos os negócios apenas quando concedermos descontos. E lembre-se que os descontos são o maior inimigo de sua empresa!