O mês de março começou na semana passada apenas no calendário, pois percebemos um número elevado de profissionais que aproveitaram o início do feriado do Carnaval, atrasado para a segunda semana de março, para tirar férias. Estamos na quinta-feira após o Carnaval e um terço do mês já passou. Se considerarmos que a primeira semana do mês não foi muito ativa no contato com clientes e efetivamente os contatos serão retomados na segunda-feira, teremos o início do mês que começa em seu décimo-quarto dia, resultado em quatorze dias úteis apenas!

Meses como este representam uma verdadeira ameaça para as metas, pois quando a força de vendas percebe o mês já terminou, o que poderá resultar em não atingimento das metas previstas para o período. Em situações semelhantes a esta, temos algumas alternativas para minimizar o impacto nos resultados do mês. Um deles se refere a adequar as metas ao número de dias úteis, ou seja, a meta para o mês reduzido seria menor que nos demais meses. Outra saída, mais indicada, seria antever a dificuldade e redução no número de dias úteis no mês e desenvolver ações preventivas junto a equipe de vendas para que esteja preparada para antecipar demandas e times de negociações, visando catalisar os processos típicos do ciclo de venda de sua oferta.

Independente do modelo adotado, o importante é antever dificuldades e desafios para que você tenha chance de tomar atitudes corretivas, visando amenizar os problemas ou mesmo eliminá-los. Mais uma vez retomamos ao ponto referente a importância do planejamento para nossas empresas. Boas vendas a todos, apensar do mês curto!