Vou tomar a liberdade de comentar a coluna “O papel fundamental do canal em Cloud”, de João Alfredo Pimentel, grande profissional e empresário de sucesso. Como bem colocado no texto de meu colega de Portal do Canal, o papel do parceiro que agrega valor na entrega da solução é indispensável a todos os fabricantes, e pretendo contribuir com essa premissa.

Gostaria de acrescentar que neste momento o canal de valor agregado é o grande diferencial para o fabricante de Cloud, pois precisamos de muito apoio para disseminar o modelo. E, pelas características deste canal, há uma facilidade maior dele quebrar os paradigmas com os quais nos deparamos no dia-a-dia.

No entanto, gostaria de focar na discussão de ROI (retorno de investimento) e TCO (custo total de propriedade) para Cloud. O TCO para soluções na “nuvem”, por falarmos de software como serviço e pagamento de acordo com consumo, reduz drasticamente o TCO e acredito que torne mais palpável a TI para todos.

Já quanto ao ROI, como bem lembrado por João, sua análise como conhecemos mudou. O retorno do investimento agora é focado nos benefícios e na economia do modelo de hardware e software versus o modelo de serviço. Pelos estudos e análises que venho realizando, em comparação com os benefícios do modelo tradicional, os serviços em Cloud conseguem um retorno, no mínimo, 40% mais rápidos e podem chegar a mais de 60% em muitos casos.