Fabricantes e distribuidores iniciaram o mês de fevereiro com campanhas intensivas de atração e qualificação de canais. Em nossa área de consultoria & projetos do Grupo Direct Channel®, nas duas últimas semanas, constatamos um aumento expressivo de solicitações de campanhas de captação e qualificação de canais com o objetivo de maximizar os resultados para os próximos anos, bem como ampliar a cobertura geográfica (capilaridade) de suas operações.

Como não acreditamos na efetividade em disparos de emails de forma aberta para uma lista de emails (spam), orientamos os fabricantes e distribuidores sobre a importância da qualificação prévia dos canais com perfil compatível a sua proposta de negócios, bem como o desenvolvimento de um plano de comunicação que possibilite ao canal conhecer e entender sua real proposta de valor. Afinal, em casos como este, a concorrência que os fabricantes e distribuidores está sendo travada não só entre seus concorrentes diretos, ou seja, aqueles que comercializam produtos e soluções equivalentes/compatíveis a sua oferta, mas também com outros concorrentes que chamo de “indiretos”. Os concorrentes indiretos são aqueles que, apesar de não fornecerem ofertas diretamente concorrentes ou substitutivas a sua, concorrem com você pela atenção dos revendedores. Afinal, não podemos nos esquecer de que não vendemos produtos, mas sim os benefícios que eles proporcionam. Portanto, para o gestor de uma empresa (revendedor, VAR, integrador ou ISV) o que realmente interessa é qual o portfólio que proporcionará a melhor proposta de valor aos seus clientes finais com rentabilidade para a sua operação. Diante deste cenário, caberá ao fabricante ou distribuidor oferecer a proposta de desenvolvimento de negócios mais atrativa aos canais que têm como foco.

Como canal indireto de tecnologia, telecom, automação comercial e AIDC, para que os fabricantes e distribuidores o identifique como target e apresente a você propostas de negócios consistentes e alinhadas a suas expectativas, competências, público-alvo e mercado de atuação, é fundamental que você se mostre a eles. O Portal do Canal® possui esta missão: conectá-lo com o conhecimento, pessoas e empresas. Para tanto, mantenha seu cadastro atualizado com os dados pessoais, profissionais e da empresa que trabalha, para que possamos identificar oportunidades de negócios compatíveis a sua empresa e o ajudemos a maximizar seus negócios e rentabilizar sua operação. Caso ainda não tenha efetuado seu cadastro como usuário (PF), clique aqui. Caso já tenha efetuado o cadastro como usuário individual, mas ainda não tenha completado o cadastro como empresa (PJ), clique aqui e participe de nossas campanhas direcionadas ao seu negócio. Bons negócios a todos!