Já conversamos um pouco sobre os modelos possíveis de soluções em nuvem, bem como a adoção versus a estrutura de sistemas e aplicações de cada empresa. Mas outro ponto impressionante é a abrangência desse modelo.

Em outras empresas atuei no mercado SMB e me considerava até que um bom entendedor deste segmento que é tão vasto aqui no Brasil. Entretanto, a grande verdade é que notei que o entedia muito pouco. Com Cloud, mercado no qual a abrangência é muito maior, me deparei com o mercado Small, de cinco usuários em diante, um universo novo que venho descobrindo como é possível lidar com ele a cada dia.

Não existem fórmulas, porém já notei que a estratégia se assemelha muito a do varejo. Estou avaliando também a necessidade de parcerias com canais de automação comercial que navegam muito bem neste mercado. Mas outra estratégia que venho explorando é a de parcerias com instituições e associações, sejam elas de indústria, advogados, médicos, dentistas etc. Afinal, não é possível chegar e bater na porta de cada um, e com estes parceiros terei braços mais longos e conseguirei atingir cada um deles, gerando um maior volume, atrelando assim a uma receita recorrente e interessante.

Espero que os meus concorrentes não me ouçam! No entanto, a disputa por este mercado, para algumas empresas e soluções acostumadas com o mercado Enterprise, é bem menor!