Em pouco mais de 20 anos a TI como a conhecemos hoje deve desaparecer. Não por acaso o meu xará, o polêmico e visionário Nicholas Carr, aborda em um texto recente o novo modelo de negócio de Cloud.

Muitos fornecedores de soluções em Cloud traçam um paralelo na prestação deste serviço com o de outros serviços públicos, como se fosse a energia ou água que consumimos em nossa residência. Algo que está sempre disponível, mas que pagamos conforme a consumimos. Este modelo faz todo sentido para TI também, mas vem uma ótima colocação no texto de Carr: “a questão é saber se as companhias usuárias estão prontas para usar funcionalidades como elas são, sem o trabalho de customização a que estão acostumadas”.

A partir deste ponto levantado, vejo Cloud como mais uma grande oportunidade para os canais. Neste momento de transição, o canal deve entender a área de TI como foco em quatro elementos: infra-estrutura, aplicação, dados e usuários. Não mais como uma área isolada com sua própria linguagem e sim como uma peça-chave para o negócio do cliente final.

Não vejo ninguém melhor para apoiar nesta transição e manter a continuidade do que o canal, que entende muito bem a tecnologia, acompanha o mercado e tem proximidade e entende o business do cliente. Ao mesmo tempo, quem ficar distante deste modelo ou mantiver os moldes antigos perderá o seu mercado em pouco tempo.