Em estudo da CompTIA, no qual foram entrevistados diversos clientes com foco na adoção de Cloud Computing, 60% deles afirmaram que irão investir ou migrar para a “nuvem” com ajuda de parceiros nos próximos 12 meses. A pesquisa também revelou que 72% destes clientes, pretendem aumentar os investimentos nas soluções já migradas para a plataforma ou fazer novos projetos no mesmo período.

“Tropicalizando” estes números, acredito que para nossa realidade este percentual seja ainda maior, de quem vai migrar para Cloud. Arrisco a dizer que a grande maioria será através de canais, algo em torno de 80%, mesmo com o fabricante envolvido desde o inicio, o que gera a oportunidade de que teremos (os fabricantes) um canal para apoiar.

Pelo modelo ser novo, a confiança na migração estará em grande parte no parceiro que já conhece o ambiente do cliente e que o suporta com outras soluções. Mas o fabricante tem um papel muito importante nessa equação, já que sendo uma marca conhecida ajuda muito. Além de se preocupar com produto e funcionalidades é preciso oferecer uma grande atenção e apoio aos canais, pois eles farão a diferença no convencimento do cliente em migrar para este novo modelo.

Tenho visto diversas ferramentas de cálculo de ROI e ótimos discursos de economia, mas para o cliente ainda é tudo muito novo. A decisão de migrar para a nuvem esta sendo, neste primeiro momento, muito mais estratégica do somente baseada em números.