Muito já se falou da escassez de MDF (Marketing Development Fund ou Fundo de Desenvolvimento de Marketing) por parte dos fabricantes e cada vez mais vejo esse tema sendo abordado em discussões e em reuniões de marketing. Em frases como “antigamente era bom, tínhamos muito dinheiro” e outra muito usada “por quê cortaram tanto os investimentos?”

Fico pensando muito sobre isso, e vejo que a falta de critério e os resultados foram pontos fundamentais para alguns fabricantes repensarem seus investimentos, e o impressionante é que muitos ainda não se adaptaram a essa nova realidade. Com o mercado competitivo os investimentos ficam cada vez mais criteriosos e é impossível continuar investindo como no passado.

Hoje, cada vez mais, é preciso saber como será gerado o retorno do investimento, e é imprescindível um bom plano para atingir o “ROI”. Por algumas das minhas voltas pelos países da América Latina, vejo que o cenário é o mesmo em muitos países, entretanto em localidades específicas a cadeia de distribuição ainda não se adaptou ao novo modelo. O ponto principal é que o dinheiro ainda existe, mas é preciso ter, além de comprometimento por resultado, um bom plano para sustentar tudo isso.

Acredito que esse cenário se adaptará no Brasil durante os próximos anos, principalmente pela onda econômica que estamos passando. Por isso é preciso estar preparado para ser mais estratégico e eficaz. Além de capacitado. Mas isso é tema para discutir em outra ocasião!

Abraços!