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Canais de Software de A a Z Luciana Riesenfeld Descrição:

Gerente de canais da unidade de negócios Sonda Software, da multinacional Sonda IT, a profissional é formada em administração de empresas pela ESAN (Escola Superior de Administração e Negócios) com MBA Executivo em gestão de processos pela ESPM. Sua carreira se desenvolveu em empresas de consultoria de TI nas áreas comercial e de marketing.

03/08/2011 | 22H00

Canais indiretos ou diretos, que modelo adotar?

Quando falamos em canais de vendas nos deparamos com diversas modalidades, as empresas que operam através do modelo direto, outras que operam através do modelo indireto e ainda as que operam no modelo híbrido, ou seja direto e indireto. Mas qual é o melhor modelo? Quando a empresa deve optar pelo modelo direto ou indireto? Qual garante o melhor resultado? Para responder essas perguntas, uma análise criteriosa do negócio da empresa deve ser realizada com o intuito de estabelecer um cenário que envolverá fatores como volume de vendas a ser atingido, extensão geográfica a ser coberta, mapeamento da atuação da concorrência e, principalmente, o...

13/07/2011 - 20:10Desmistificando os canais de venda
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