Vejam a dimensão que Cloud Computing vem tomando nos últimos tempos, a distribuidora Ingram Micro anunciou na sua matriz norte-americana a contratação do novo VP Renee Bergeron, com 25 anos de experiência no mercado de TI, para focar na oferta da “nuvem” e em serviços gerenciados. Cloud está cada vez mais presente no planejamento estratégico de todos os elos da cadeia e este movimento, com certeza, coloca a Ingram um passo a frente.

Para o distribuidor é imprescindível ter uma oferta de produtos com sinergia e profundidade. E pensar em Cloud e serviços gerenciados em uma mesma oferta faz todo o sentido, pois a partir do momento que os fabricantes focam em desenvolver produtos e novas funcionalidades, os mesmos precisam de parceiros para entregar a solução aderente às necessidades do cliente final.

No meu dia-a-dia me deparo com canais que ainda não assimilaram o conceito e tem a necessidade de tangibilizar sua oferta. Mas se o distribuidor se antecipa e entrega aos canais um pacote de ofertas e serviços, com certeza facilitará o “go to market” dos revendedores ao mesmo tempo em que atrairá mais parcerias junto aos fabricantes.