Este tema bastante interessante a toda a cadeia de distribuição e será sempre um convite para uma discussão ampla e longa, percebo que vários pontos de vista sucumbem à medida em que alguém cita algo a este respeito.

Bem, espero poder ajudar neste tema com reflexões, dicas, experiências e casos de sucesso.

Em situações em que o revendedor atua diretamente com o fabricante, na relação de compra e venda, o acompanhamento efetivo do fabricante, além do apoio, é condição necessária para que tenhamos as expectativas alinhadas quanto à gestão dos negócios no revendedor.

Nos modelos de negócios em que o revendedor tem um distribuidor ou mais de um, às vezes, entre ele e o fabricante, exige um esforço maior de todos os envolvidos, o alinhamento das expectativas deve envolver a todos.

O distribuidor deve incorporar ao seu cotidiano a consolidação de informações de negócios dos revendedores, de forma em que estas informações tenham valor ao fabricante e valor percebido ao revendedor, pois todos sabem que o trabalhador de vendas em geral, tem aversão ao trabalho de registro, relatórios, prestação de contas….

Tem mais no próximo post. Um abraço.