Funded heads, champions, especialistas...

O porque nos dias de hoje os grandes fabricantes ainda pagam para ter uma pessoa dedicada a sua linha nos principais parceiros? será que a rentabilidade da linha não justifica?

Isso é um benefício para o parceiro ou para o fabricante?

Me faço essa pergunta algumas vezes, e pelo fato de minha experiência ser basicamente na ótica do fabricante acredito que para o fabricante e uma ótima iniciativa de conseguir mais visibilidade dentro de um determinado Parceiro, no entanto o próprio relacionamento aliado bons resultados deveriam justificar um contratação para uma determinada linha de produtos. E o que Channel Marketing tem com isso? Na grande maioria das empresas esse investimento e feito acaba saindo do orçamento de Channel Marketing.....

E sempre temos um ditado “cachorro com dois donos morre de fome” como extrair o melhor resultado de uma pessoa que trabalha em um parceiro, mas recebe tarefas e é cobrado de pelo fabricante. Um tanto quanto difícil, por isso temos tanta rotação nessa ocupação difícil mente uma pessoa fica mais de 2 anos trabalhando como especialista.

A intenção não e buscar o inexplicável, mas convido a todos a colocarem sua experiência ou opinião para discutir esse tema.

Abraços e boa semana!