O mercado de Telecom aponta sinais de mudança no modelo de negócios no curto a médio prazos, tanto no cenário de telefonia fixa quanto móvel. Veja o caso da telefonia móvel, onde de um lado temos as operadoras de telecom que querem fugir do modelo de subsídios de aparelhos e de outro fabricantes de telecom que também se sentem desconfortáveis com o modelo atual de venda exclusiva para as operadoras. Quando há descontentamento dos dois lados, não acredito que a situação venha a se sustentar por muito tempo. As mudanças que estão por vir, ao meu ver serão muito positivas para os canais indiretos, pois tanto os fabricantes de telecom quanto as operadoras serão levadas a desenvolver canais de vendas e distribuição, sendo os canais já formados em TI fortes candidatos. Por outro lado, temos a telefonia fixa com inúmeras ofertas diversificadas no portfólio, agora inclusive com o triple play (dados, voz e TV) e ainda movimentos das operadoras de telecom com ofertas de equipamentos, softwares e serviços de TI através do pagamento mensal via conta telefônica. Como esses e outros inúmeros movimentos que temos acompanhado afetam os canais indiretos como conhecemos hoje? Você acredita que estes movimentos representam oportunidades ou ameaças ao canal? Faça parte desta mudança de forma pró-ativa e não reativa. Opine! Participe!