Muito se vem discutindo sobre a oferta de software COMO serviço, mas na verdade efetivamente deveríamos focar no software COM serviços, ou seja, agregar valor ao processo de licenciamento de software, cada vez mais com margens reduzidas e práticas tipicamente predatórias. Na verdade há uma confusão tremenda no mercado pois acredito que estejam confundido a oferta simples do software via pagamento mensal com a oferta mais ampla, onde o cliente final poderia adquirir o licenciamento, implementação e suporte por um valor fixo mensal. Seguindo este raciocínio, você acredita que este novo modelo de negócios tenha futuro? Este modelo representa uma oportunidade para canais indiretos ou uma ameaça, uma vez que muitos fabricantes estão sinalizando que irão excluir o canal indireto do processo? Você já pensou que segmentos como segurança e disponibilidade, poderão ser muito favorecidos com este novo modelo, onde o gerenciamento remonto de toda a solução de segurança poderia ser ofertado pelo canal indireto?