Temos discutido muito sobre a profissionalização no segmento de canais de vendas e distribuição, com inúmeros resultados positivos através de cursos, workshops, eventos, livros, etc, mas ao mesmo tempo acompanhamos uma degradação na qualidade de vida dos profissionais. O desgaste tem acontecido na vida de todos e nas mais diversas áreas, mas em TI e Telecom de forma mais intensa. Talvez pela velocidade quer nosso mercado gira, talvez por termos uma única certeza ao final de cada dia: amanhã tudo irá mudar novamente e será diferente. Novos produtos, novas versões, novos modelos de negócios, tudo novo. Novas empresas após fusões & aquisições, novos fornecedores, novos parceiros. Ou ainda loucura insana do quarter, com ações de curtíssimo prazo em detrimento do médio e longo prazo. Como construir algo sustentado desta forma? Onde buscar motivação? Como responder a todas estas mudanças sem se tornar insano?
Talvez a resposta seja buscar um equilíbrio em cada um de nós. Valorizarmos a cultura de planejamento, visando exercitar cenários possíveis para não sermos pegos despreparados com as mudanças que virão. Pois tenha certeza, elas virão. Talvez não resistir a elas, mas pelo contrário, fazer parte delas de forma pró-ativa, antecipando tendências e movimentos. Não podemos fugir das metas de cada quarter, mas podemos, através do desenvolvimento de um planejamento estratégico sustentado, derivado em planos de negócios com cada parceiro, ter maior controle e aderência ao Budget com aproveitamento melhor das oportunidades de mercado. Talvez se utilizarmos toda a tecnologia disponível, e por estarmos na área de TI e Telecom, nós a conhecemos mais do que os outros, transformá-la em aliada, utilizando-a a nosso favor, para tornar a nossa vida melhor a cada dia. Afinal, nós não vendemos tecnologia por si só, mas sim o que ela proporciona. E você, o que está fazendo para tornar o seu dia de amanhã melhor que o dia de hoje?