Com a chegada do final de ano é inevitável realizarmos um balanço de nossa vida (pessoal e profissional), até porque este realmente é um momento privilegiado para avaliarmos como foi o ano e o que queremos para o próximo. Em canais indiretos tivemos um ano com bons resultados em alguns segmentos, mas alguns movimentos que devemos manter a atenção, como avanço de iniciativas da Telefônica na oferta de TI com pagamento mensal na conta de telefone e Dell buscando desenvolver uma operação no modelo híbrido (canais diretos e canais indiretos). Outro movimento interessante em canais indiretos refere-se ao crescimento da oferta de software COM e COMO serviço, também conhecidos como S+S (Software Plus Services) e SaaS (Software as a Service).
Como gestores de canais devemos ficar atentos aos sinais, algumas vezes fracos e outras fortíssimo, para que, antevendo movimentos, possamos estar preparados a eles, sempre analisando o que, se e como podem afetam o nosso negócio, direta ou indiretamente.
Este é o primeiro artigo de uma série que iremos publicar no blog para exercitarmos os movimentos para o próximo ano. Para que este exercício fique completo, participe, registrando seus comentários com os fatos relevantes que você presenciou em 2007 e sua visão para 2008 (tendências, ameaças & oportunidades). Participe e até o próximo!