Os canais em TI nunca mais serão os mesmos após a intensificação dos movimentos de fusões & aquisições. Após a notícia da compra da Datasul pela Totvs anunciada hoje no Reseller Web, acredito que os canais indiretos das duas empresas estejam ainda chocados com o movimento. O processo de consolidação do mercado é irreversível e tende a se intensificar no Brasil, principalmente com o investment grade. Diante desta constatação, não resta nada a fazer a não ser realizar exercícios de cenários. Independente de qual elo da cadeia de vendas e distribuição você faça parte (fabricante, distribuidor, revendedor ou cliente final) acredito que seja fundamental exercitar possibilidades através de cenários possíveis para que você não seja pego totalmente despreparado diante de situações como esta. Exercite cenários e analise qual o impacto em seu negócio no caso de sua efetivação. Avalie quais as chances de efetivação e prepare-se, pois o movimento realmente tende a se intensificar. Em alguns casos o movimento pode ser favorável a sua operação, mas em outros pode representar considerável ameaça. Não podemos nos esquecer que os motivos que levam a uma fusão & aquisição são variados. As empresas buscam o modelo de fusões & aquisições quando não tem visibilidade atingir os resultados desejados com recursos próprios. Movimentos da concorrência, necessidade de expansão de capilaridade (regional, nacional ou mesmo internacional), novos tecnologias, crescer para chegar ao IPO, expansão do portfólio de produtos, investimentos em certificação profissional da equipe, desenvolvimento de uma divisão de serviços, dentre outros. Exercite cenários. Esta é única forma de não ser pego despreparado!