Acredito que todos os participantes do Reseller Fórum 2008, finalizado neste domingo (21/09/08), voltaram para suas empresas com uma certeza: sem a colaboração e planejamento não solucionaremos suas principais dores. Os trabalhos apresentados nas dinâmicas em grupo discutiram possíveis soluções para as principais dores dos revendedores, centradas na atração, desenvolvimento e retenção de talentos, bem como organização estruturada de revendedores para melhorar as relações com seus parceiros de negócios, distribuidores e fabricantes tendo como ponto focal as regras claras e confiança. O projeto vencedor que teve maioria dos votos dos próprios participantes foi desenvolvido sobre a formação de uma entidade chamada “Clube do Canal” que fomentaria uma série de ações de organização, desenvolvimento e fortalecimento dos revendedores na relação com os demais elos da cadeia de vendas e distribuição.
Acredito no sucesso do projeto vencedor, bem como que as demais idéias apresentadas poderão ser aplicadas e trarão resultados para evolução de toda a cadeia. Porém, algumas delas necessitam ser melhor exercitadas para encontrarmos a sua viabilidade financeira.
Quando desenvolvemos projetos, a concepção de idéias inovadoras é fundamental para a primeira fase de desenvolvimento. Quando partimos para a segunda fase do processo de concepção do projeto, devemos buscar exercitar cenários possíveis, bem como descrever as estratégias e táticas necessárias para sua implementação. Somente após o citado exercício que poderemos provar sua viabilidade através do exercício financeiro onde poderemos vislumbrar os resultados previstos, bem como recursos necessários. Apenas quando chegarmos a este momento que poderemos definitivamente seguir adiante, uma vez que sua viabilidade tenha sida sustentada. Estamos no caminho certo, mas temos que ir adiante para que os resultados sejam tangíveis a todos. Você está disposto a seguir esta caminhada?