O Reseller Fórum 2008 que aconteceu em setembro deste ano marcou uma nova fase em canais através do processo colaborativo de forma pró-ativa entre todos os elos da cadeia, em especial pelos revendedores. Há alguns anos atrás, observávamos um receio considerável entre os revendedores, VARs e integradores participantes ao que tange o compartilhamento de informações. O principal receio estava na forma de ver o companheiro ao lado, considerado uma ameaça, um concorrente direto e não uma oportunidade de novos negócios através da colaboração mútua. Em apoio a este momento único que estamos vislumbrando, através do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil, entidade que fundei e presido formada por executivos representantes de todos os elos da cadeia que tem como objetivo fomentar o desenvolvimento profissional de canais indiretos, iniciaremos uma série de ações de incentivo ao seu fortalecimento através da associação para discussão dos principais problemas e desafios que enfrentamos no dia a dia de canais indiretos, principalmente ao que tange o relacionamento entre os elos da cadeia (fabricantes, distribuidores e revendedores). Uma vez que os revendedores demonstraram interesse no desenvolvimento estruturado de um grupo que represente seus interesses, não caberia outra atitude ao Conselho de Canais a não se incentivar de forma marcante tal iniciativa.
Como as reuniões do Conselho de Canais acontecem mensalmente em São Paulo, a partir da próxima sessão, serão convidados 20 proprietários e gestores de revendedores, VARs e integradores por sessão, para que possam discutir suas principais dores e elaborar propostas consistentes e práticas de solução, envolvendo todos os elos da cadeia. Caso tenha interesse em participar da próxima reunião que ocorrerá no dia 16 de outubro, envie um email para o conselho clicando aqui!