A volatilidade do mercado tem deixado apreensivos os gestores de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores, revendedores e clientes finais). Se considerarmos a variação do dólar, que hoje (13/10/08) caiu 7,74%, fechado a R$ 2,146 realmente aponta para um período de alta volatilidade. Independente do tratarmos produtos acabados importados e 100% indexados na moeda norte-americana, a área de tecnologia é indexada em dólar, pois inclusive no caso de produção local temos os insumos importados, diretamente indexados. Imagine situações onde há algumas semanas atrás a venda foi realizada em reais baseado na cotação de R$ 1,65 e estamos a R$ 2,146, com 30% de valorização. Considerando a margem praticada por qualquer um dos elos da cadeia, com raríssimas exceções, não há como absorver tal perda sem tornar a operação com rentabilidade negativa.
Em momentos como este, temos que tomar muito cuidado para não sermos contaminados pelo negativismo e desespero da “crise mundial”. Não há como negar que a situação é muito preocupante e demanda atenção, mas ao mesmo tempo não podemos tomar atitudes precipitadas em momentos de elevada volatilidade da moeda como a atual. Portanto, muito cuidado nesta hora. Cuidados especiais em questões como compromissos futuros, crédito, tanto na concessão de crédito a clientes finais e parceiros de negócios, quanto para tomar crédito junto a seus fornecedores. A administração do fluxo de caixa neste momento é um dos pontos-chave para garantir a continuidade de negócios em sua empresa. Cuidado redobrado na apresentação das propostas comerciais a clientes finais, principalmente quanto a indexação e prazos mais extensos entre recebimento e pagamento, sujeitos a intempéries da oscilação da moeda no período ou mesmo inadimplência.
Por fim, não deixe o negativismo contaminá-lo, tornando-o imóvel ou mesmo intempestivo. Já passamos por crises piores. Foco na gestão e planejamento que o momento de incertezas será minimizado!