Conheça a mais completa publicação do Brasil em canais de vendas e distribuição. Saiba como planejar, captar, desenvolver e gerenciar canais de vendas e distribuição. Multiplique a sua força de vendas por meio da formação de uma rede de revendedores. Maximize seus resultados desvendando os mistérios de cada elo da cadeia de vendas e distribuição.A obra conta com um glossário com mais de 270 verbetes da área.

Você poderá encontrar o livro nos principais canais de vendas de varejo, como: Submarino, Americanas, FNAC, Saraiva, Livraria Cultura e outros. Caso tenha dificuldades para compra, clique aqui e acesse diretamente o site da Editora MBooks para aquisição.
 

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Veja a seguir uma transcrição do livro:

Os movimentos em canais indiretos estão intensos, com aceleração do processo de consolidação dos mais diversos elos, como fusões & aquisições entre fabricantes, distribuidores e revendedores. A demanda por planejamento e alta competência em gestão têm levado os empreendedores e os executivos do setor a uma verdadeira corrida pela profissionalização. A valorização dos profissionais especializados em canais é crescente em todos os continentes, mas temos elevada deficiência de cursos e documentação. Ainda encontramos empresas que cultuam o aprendizado por tentativa e erro.

Desenvolvemos a segunda obra da área de canais indiretos para os segmentos de TI, automação comercial, Telecom e eletroeletrônicos com essa missão. Por esse motivo ela recebeu o título de A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição. Esta obra não pretende esgotar o tema a que se propõe, mas sim figurar como referência ampla de leitura continuada e de consulta constante para profissionais que se aventuram a desbravar os mistérios de uma operação de canais indiretos. Desafio imenso de auto-motivação, para depois ter condições de motivar profissionais a conhecer, ofertar e comercializar seus produtos e serviços aos clientes finais. Como não vivemos isolados e a somatória de duas ou mais pessoas que tenham um objetivo comum pode resultar em mais do que a simples somatória do número de pessoas, convidei alguns profissionais pelos quais tenho admiração e apreço para colaborarem com esta obra através de seus testemunhos sobre os assuntos abordados no livro. O resultado foi maravilhoso, pois tivemos a oportunidade de estudar e sustentar teses aqui defendidas com inúmeros exemplos práticos, além dos por mim desenvolvidos em diversos projetos, eventos e aulas. Trouxemos o conceito da prática, resultado das melhores práticas mundiais em canais indiretos. Proporcionamos uma visão holística de toda a cadeia de vendas e distribuição, privilegiada quanto às demandas, anseios e desafios de cada elo (fabricantes, operadoras de Telecom, distribuidores, revendedores e clientes finais). Acredito que esta obra possa nos ajudar no desafio que chamo de “cruzada para a profissionalização do setor”. Espero que este seja o resultado ao final da leitura deste livro.